よくあるIRのお悩み5選に、個人的な回答（IR系 Advent Calendar 2024）

IR系アドベントカレンダー初参加してみました。かぶリッジ（≒株式会社インベストメントブリッジ社長室の曽根原）です。

※このサイトは10月にオープンした日本株特化のWebメディアで、「いろはにマネー」というメディアから日本株の記事をスピンアウト・強化したものです。ほかにも「ブリッジサロン」というサイトは長年運営しております！

アドベントカレンダーは以前ある方にお誘い頂いたことあったのですが、気づいたら埋まっていたということが…。なので、今回は秒速で登録させていただきました。

発起人の重松さん、ありがとうございます！（先日とあるイベントで初めてお会いでき、名刺の“COO”に衝撃を受けました）

さらに昨日はIR研究室 | 柳瀬さんの「IRのキャリア形成」。複業IR、面白いですね。（柳瀬さんも先日同じイベントで初めてお会いできました！）

さて自分はどうするか、、と色々考えましたが、週末に長い文章を読むのは疲れるので、今日は「よくあるIRのお悩み5選」をQ&A形式で載せてみます。文量多くなってしまいましたが、内容はライトです。

是非、各質問への皆さんなりの回答もXに投稿してみてください^^

では、スタート！
※今回はあくまでも簡単にQ&Aをご紹介するので、より詳しい話をしてみたい方は是非X（@kabu_bridge）or（@sonepi493）でメッセージください！

IRの必要性を分かってもらえないんですけど…

IRの必要性は色々な意見ありますが、ズバリ「投資家に信頼してもらう」ためだと私は思います。

IRって英語でInvestor Relations。投資家との関係性を構築して、深めるためにIR活動は必要なんです。

※信頼関係という意味では、SR（Shareholder Relations）も同じように大事です。

IR活動にしっかり取り組んで、投資家との信頼関係を築けると…↓

業績が悪い時でも、株を持ち続けてくれる／（株価下がったら）買い増してくれる
- もちろん、業績回復の道筋（課題→対策→成長戦略）や赤字の場合は理由（先行投資ならその効果）もしっかり説明するのが大事。
- 売られることもありますが、それは株式市場なので…
自社のことを知らなかった投資家が、徐々に気にかけてくれるようになり、最終的には株主になってくれる
- 個人投資家向け説明会など認知拡大系IRの目的は、これですね。
- 認知拡大系のIRは色々な施策打つことが多いですが、「メッセージをぶらさない」「約束（戦略やKPI開示）を守る」ことは徹底しましょう。
資金調達するときに有利
- よく言われる、「IRをして株価が適正水準にあれば希薄化を抑えられる」というのもありますが、、
- 投資家との信頼関係があれば、増資の目的や今後の利益成長を理解してもらえて、株価下落を抑えられます。（資金調達するときの資料や説明会もめちゃくちゃ大事です。有名ですがSHIFTさんのMSワラントの例とか。）
- 普段IRに取り組んでいない企業がいきなり（エクイティで）資金調達すると、普通に希薄化で嫌がられます。

あとはベタですが結構重要なのが、「IR活動をすればするほど、経営がアップデートされる」という点です。

IR活動では投資家からのフィードバックも数多くいただけるので、他社との比較、成長戦略へのツッコミ、海外の事例、実は株主還元よりも成長投資をしろと思われている、など色々な意見を経営にフィードバックできます。

最近は割と浸透していますが、機関投資家との面談時には企業側からも質問をするのが大事です。

と、これは私の意見です。

是非あなたが思う「IRの必要性」、Xで投稿してください！！

じゃあ、IR活動って何をやれば良いんですか？

オプションは色々ありますが、、代表的なのは以下ですね。

コストそこまでかけない系
- 決算説明会のアーカイブ動画を残す
- 1Q、3Qでも説明会をオンライン開催する
- 決算ごとにQ&Aを掲載する（最近MTGした企業様は投資家からの質問だけでなく、自社から投資家への質問・それに対する回答も掲載されていました）
- 個人投資家向け説明会を定期的に開催する（自社開催・リアルゲイトさんの記事が面白いです^^）
- 過去に面談した機関投資家へ自社から連絡し、面談依頼する
- 月次で開示を出す（業態による）
- スマホ向けサマリを出す（とにかく接点増やす施策。アズ企画設計さんの記事でも紹介されています^^）
コストかける系
- スポンサードレポートを出す（当社、フィスコさん、シェアードリサーチさん等）
- 個人投資家向け説明会に出る（当社、ログミーFinanceさん、湘南投資勉強会さんやKabu Berryさん等）
- 決算説明会の書き起こしを出す（スクリプツアジアさん、ログミーFinancさん等）
- 海外投資家との1on1アレンジサービスを使う（当社、ジェイ・ユーラス・アイアールさん等）
- 個人投資家向けの露出サービスを使う（当社、IRTVさん等）
最近の「やらなきゃまずい」系
- 「資本コストや株価を意識した経営」を開示する（これは色々コツ・事例もあります）
- ESG関連の開示をする（中小型・環境関係ない！という企業でも出せる情報はあります）

私はお客様から相談を受けた時にはコストかからないもの（企業で完結）から提案しつつ、企業単体では難しいものやプラスαもやっていきましょう！というときに当社のサービスを（ニーズによっては他社さんのも）提案しています。

他にも「当社はこんなことやってます！」という方はXで教えてください！

IR活動の効果が分からないのですが…

IR活動をやったからといってすぐに株価が上昇したり、出来高が増えることはないので、定量化が難しいですよね。

私のお客様や、色々な方とお話しすると「IR活動の効果測定・定量化」は以下のようなパターンが多いです。

特定期間でのIRリリース件数
特定期間でのIRイベント参加回数・参加者（視聴者）数
特定期間での出来高の変化（IRリリースやイベント参加回数と紐づけながら）
個人投資家のアンケート回答結果の変化（投資意向や理解度）
機関投資家の保有比率の変化（発行株％だけでなく、機関投資家の国や、ファンドのスタイルの変化も）

IR活動ってなかなか効果も見えづらく、「もう嫌だぁ」となる担当者さんも多いのですが、コツコツとやり続ければ必ず結果は出てきます。

実は当社がIR支援させていただいている企業様をインデックス化（社内向け）したこともあるのですが、めちゃくちゃインデックスのパフォーマンス良かったんです。

もちろん、会社が成長することは絶対条件。そこにIR活動も組み合わせるのが一番です。（IRはIR担当者だけでなく、経営陣も一緒に取り組むもの！）

もう手が回りません…/ひとりIRで孤独です…

この投稿を見られているIR担当の方も、もしかすると“ひとりIR”かもしれません。

IR施策に手が回らない場合は、まずは周辺部署（経企、経理、総務、広報等）とコミュニケーションを取り、それぞれの領域と被る部分は手伝ってもらう、というのが一つの手です。

最近は英訳や資料作成はAIを使って効率化している方もいらっしゃったり、Canvaで画像や資料を作っている方もいるので、実務的なノウハウはIR担当者同士での横の繋がりがあると良いです。（弊社のような支援企業から他社の事例を聞いたり、紹介してもらったりする手も。）

これは“IR支援側の視点”ですが、当社のお客様でもひとりIRの企業様は多いので、以下のような点を意識してサポートしています。

なるべくライトにコミュニケーションを取る
- 日常的にチャットや電話で連絡を取り、小さな悩み事や実務的な疑問をすぐに解決できるように。
お客様からご要望が無くても、決算資料や開示に関するフィードバック・リアクションはお送りする
- 忙しくて開示後の振り返りまで手が回らない担当者様も多いので、次の開示の際に参考になるようなフィードバックは送るようにしています。
とにかく明るく元気にお話しする
- IR業務が忙しかったり、ひとりIRでお悩みを抱えていたり、株価が下落していたり…大変な時も多いお客様に少しでも笑顔になっていただけるよう、常に明るく元気にお話しするようにしています。
- また、当社の他のお客様を紹介し、横の繋がりができるような場も設けるようにしています。