大谷翔平選手を超える「50・50・50」を目指す！DIT（3916）をたけぞうが徹底解剖

米国トランプ大統領の就任後、関税問題の影響によって株価が乱高下する状況が続いています。

市場の先行きが読みにくい時こそ、応援したいと思える”キラリと光る企業”を発掘したいところ。

今回は、株式ディーラー時代に50億円を稼ぎ、X（旧Twitter）で25万人超のフォロワーを抱える”たけぞう”さんが、個人投資家を代表してデジタル・インフォメーション・テクノロジー株式会社＜3916＞ の市川社長にインタビューを行いました。

企業名	デジタル・インフォメーション・テクノロジー株式会社
市場・証券コード	東証プライム・3916
株価	2,559円
時価総額	39,669百万円
PER／PBR	19.56倍／5.23倍
配当／配当利回り	66円／2.58％

※本記事は企業情報をご提供するもので、個別企業の株式売買を推奨するものではありません。

本記事のインタビュー内容は、動画でも公開しています！

対談インタビュー全編はコチラ

「14期連続増収増益」の秘訣を探る

弊社の事業は、大きく分けて2つのセグメントで構成されています。

1つ目が「ソフトウェア開発事業」で、大企業向けのシステム開発やそのメンテナンスサポートを行っています。

この事業は下記の3つから成り立っています。

もう1つのセグメントは「システム販売事業」で、主に中小企業向けにシステムを販売しています。

IT業界は変化が激しい業界ですので、私たちは「変化対応力」という考え方を大事にしています。

そのために社内で導入しているのが、カンパニー制です。

事業領域や地域に特化した7つのカンパニーが存在し、それぞれが変化に対応しながら収益を維持しており、人材育成にも取り組んでいます。

当社全体が成長しているのは、カンパニーに分けることで収益の波などのリスクを分散しつつ、それぞれが独自に経営を行っていることが大きな要因です。

加えて、積極的に自社商品開発への投資を行っている点も強みだといえます。

特徴的な自社商品を開発することで、売上≒粗利となるような成長力の高い製品やビジネスを作っています。

通期予想を上方修正。各事業の成長性を深堀り

今期は社員の給与を平均9％超アップしましたので、そのコストリカバリーや、M&Aによって新たに仲間入りした2社の収益を踏まえ、業績を堅めに見積もっていました。

しかし、半期が終わった時点で、新規案件の開拓や商品・サービスへの価格転嫁に成功しており、M&Aを行った2社も想定以上の業績を作ってくれています。

こうした経緯によって、通期予想を上方修正いたしました。

ビジネスソリューション事業は、大きく「開発」と「運用サポート」の2つの事業で構成されています。

まず開発については、金融セクターを中心にさまざまな企業と取引しています。

システムを開発して終わりではなく、その後もメンテナンスを続けていく「エンハンス開発」の比率が高いことが特徴です。

それにより取引する案件の調達が安定しており、直接取引しているエンドユーザー比率も高いことから、収益を確保しやすいという特徴もあります。

運用サポート事業については、8～9割のお客様から年間でのオーダーをいただいており、お客様にとってなくてはならない存在だと自負しています。

お客様が導入しているシステムについて当社が熟知しているからこそ、次のシステム開発の依頼もいただけるという、安定した事業基盤が構築できています。

今後は現行の運用サポート業務だけではなく、Salesforceやデータ分析などのシステム導入・運用サービスの提供に間口を広げ、より付加価値の高い領域へと移行していきたいと考えています。

新サービスは現在仕掛けている段階ですので、来期から徐々に立ち上がっていく見込みです。

エンベデッドソリューション事業は、これからの時代の成長分野とされており、特に自動運転・コネクテッドカー関連の取引の拡大が見込まれています。

私たちの取引先は日系の完成車メーカーや部品メーカーのTier1などが中心です。

トランプ政権による関税の影響などの不確定要素はありますが、車の電装化や電動化といった、車がより便利になっていくための研究開発・投資は今後も継続されると考えています。

私たちの強みはシステム開発と検証の両方に取り組める点ですので、お客様から「使い勝手の良い取引先」だと認識いただけていると考えています。

これからも引き続き、この成長分野でのニーズをしっかりと取り込んでいきます。

また、現在エンベデッドソリューション事業は自動車関連業務が約7割を占めていますが、最近ではクラウドを利用した家電など、IoT分野にも展開が進んでいます。

収益率の高い自社商品群にも注目

当社は「WebARGUS（ウェブアルゴス）」「xoBlos（ゾブロス）」「DD-CONNECT（ディ・ディ・コネクト）」の3商品を主力商品としています。

WebARGUSはサブスクリプションモデルのセキュリティソフトで、サイト情報などの改ざん検知から復旧までをわずか0.1秒未満で対応することが特徴です。

xoBlosはExcel業務を自動化・効率化するプラットフォームで、約600社の企業に導入いただいています。

そしてDD-CONNECTは電子契約のアウトソーシングサービスで、電子契約の導入から運用・運営までを一括で支援します。

今期、プロダクトソリューション事業が大きく伸びた要因として、M&Aを行ったジャングル社の働きが挙げられます。

ジャングル社では海外のさまざまな製品やサービスを積極的にリサーチし、日本市場に適した形にブラッシュアップした上で提供を行っています。

このジャングル社によって日本市場に適した製品を展開する基盤が強化され、その売上が今期から加わったことで、プロダクトソリューション事業の成長を大きく後押しする結果となりました。

加えて、近年はネットワークインフラなどに対して高いセキュリティ基準とデータ保護を求める動きが、EUを中心に加速しています。

日本でもこの3月に経済産業省が安全保障等の観点から、国内サイバーセキュリティ産業を振興するための「サイバーセキュリティ産業振興戦略」を発表しています。

当社は長年にわたり、IoTセキュリティを強化する製品の開発・研究を進めておりますので、こうした時代のニーズともマッチし、当社の商品が市場に受け入れられる機会が広がりつつあると捉えています。

システム販売事業では、カシオ計算機の「楽一」という製品を取り扱っています。

楽一は全国に販売代理店がありますが、私たちはその中で20年連続1位の成績を収めています。

同セグメントが売り上げに占める割合としては少ないですが、リピート率も80％程度と高く、安定した事業となっていますね。

対談インタビュー全編はコチラ

5年で売上高2倍！DIT流「50・50・50」

私たちは、世の中やニーズの変化に迅速に対応していく「変化対応力」を大切にしてきました。

しかし、会社の規模が拡大し、グループ会社も増えてきたことから、変化に対して全社員が主体的に対応する必要性がさらに高まりました。

この背景を踏まえ、今回新たなパーパスを策定しました。

また、社名も含めたパーパスを設定することで、社員全員がこの理念を実践しやすくなると考えています。

基本となるのは、既存事業の着実な成長だと考えています。

内部目標としては各事業において毎年2桁成長を掲げており、その継続がキーポイントになると捉えています。

加えて、今注力している自社商品は高い粗利益につながるビジネスモデルのため、売上規模の拡大が収益性の向上に寄与します。

この売上比率をさらに高めることが、成長戦略の要のひとつです。

さらに、現在の利益構造には含まれていない新たな企業をM&Aなどでグループに迎え入れることも重視しています。

こうした3つの要素を組み合わせていくことで、「50・50・50」の目標を達成できると考えています。

私たちの主力事業であるビジネスソリューション事業では、エンハンス開発を中心に、既存顧客からの継続的なご依頼が多いことが特長です。

また、エンベデッドソリューション事業では研究開発が中心であるため、景気の波に左右されることなく、継続してご利用いただけるケースが多くなっています。

そのため、業績に関しては比較的安定しているといえます。

一方で、M&Aを進める中では一時的に数字が掴みづらくなることもありますが、確実な計画を立てつつ今後もタイムリーに修正を行う方針です。

現在の中期経営計画は、2年目の目標を初年度で超える見込みですので、戦略面だけでなく、それに基づく具体的な数値目標も修正し、さらなる成長を目指す計画へと進化させる予定です。

現在鋭意精査中ですので、詳細については発表までお待ちいただければと思います。

M&Aは弊社の「社内カンパニー制」を活用し、各カンパニーが事業拡大に向けたシナジー効果を最大化する形で進めています。

今回でいうと、リソース不足を補う形でM&Aを実施し、既存顧客へのサービス強化と新たな事業展開を図りました。

昨年迎え入れた「システム・プロダクト社」は証券系に強みを持つ企業であり、当社の銀行系に強いリソースと組み合わせることで、双方の収益性の高い分野をさらに拡大するシナジー効果が期待されています。

また、「ジャングル社」ではプロダクトソリューション事業の強化を図り、自社製品に加えて海外製品の仕入れや改良による新しいオプション提供を実現しました。

さらに、ジャングル社の流通網に自社製品を乗せることで、さらなる市場拡大も視野に入れています。

今後のM&Aについては、まだ対象としていないエンベデッドソリューション事業領域への展開を検討しています。

キャッシュアロケーションについてはM&Aに30億円、研究開発や人材・設備投資に35億円、株主還元に35億円を充てております。

当社では、販管費や製造原価の管理を適切に行いながら投資開発にも取り組んでおり、これらは収益を生み出す過程でしっかり実現できていると考えています。

その上で、次の成長に向けた投資を行い、さらに残った利益の半分を株主の皆様に還元する方針です。

配当性向50％というのはこうした考えに基づいたもので、事業成績によっては増配も検討しております。

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市川社長の軌跡から見る人的資本の考え方 〜鍼灸師からIT企業社長へ〜

この会社は私の父が創業しているのですが、私自身は「父と別の業界で働きたいな」と思い、大学病院の鍼灸師や鍼灸院の院長として働いておりました。

しかし、鍼灸師としての伸び悩みを感じていたところに、父から「福利厚生で社員に鍼灸を提供してはどうか」と話があり、鍼灸師として入社したんです。

そのうちに父から経営にも力を借してほしいとの話があり、父のかばん持ちから始め、さまざまな役割を経験しながら現在に至ります。

治療に当たっては、患者から詳しく話を聞いて、その患者に合った治療を行っていました。

ITや会社について何も知らないところからスタートしていますので、鍼灸師の時と同様に、社員の皆さんと一生懸命会話をしながら業界について学んできました。

その会話の中で社員の皆さんからさまざまな訴えを耳にすることもあり、なるべくその意見や気持ちに応えようと考えてきました。

現在でも、社員の皆さんと話をする機会を大切にしています。

やはり給与水準を上げていくことは必須です。

給与が上がらなければ人も採用できませんし、離職率も上がってしまいます。

そのためには、社員一人ひとりが現在の業務を遂行するだけでなく、新しいスキルを習得し、サービスの付加価値を高めて評価を得るという好循環を生み出すことが重要です。

この循環が継続できれば、社員の給与水準をさらに向上させることが可能となり、顧客からの収益も増加すると見込んでいます。

採用面では、新卒採用を年間100名規模で定常的に行いつつ、中途採用にて必要なスキルや経験を持つ人材を確保しています。

このように、新卒・中途採用のバランスを取りながら、持続的な人材戦略を展開していく方針です。

おかげさまで当社は14期連続で増収増益を達成することができました。

この成果は、社員一人ひとりの努力と、お客様や関係者の皆様からのご支援のおかげです。

私たちは、この結果に満足することなく、15期、16期、そしてその先の20期、30期と、持続可能な成長を追求してまいります。

変化に対応しながらも揺るがない基盤を築き、より良い未来を目指して邁進してまいりますので、今後とも変わらぬご指導ご鞭撻をよろしくお願い申し上げます。

たけぞうの感想～インタビューを終えて～

14期連続増収増益のDITですが、現在、我が国において課題のサイバーセキュリティの分野などに強みを持ち、今後もさらに成長する企業だと感じました。

同社は今後5年で売り上げ高を約2倍とする「50・50・50」を掲げています。社員様への還元もされており、期待したい企業の1つとなりました。

市川社長、貴重なお時間をありがとうございました。

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